代理投资必备的基本常识

选择代理，就意味着能轻松赚钱-—这是时下众多连锁代理项目广告传递给创业者的信息，也是众多创业者的误区。正规的项目代理确实可以分享品牌信誉度、成熟管理经营模式带来的赢利；但另一方面，如果创业者自身的基本能力不具备，赚钱也是空谈。因此，在选择项目之前，以下连锁代理投资必备的基本常识必须要了解。

一、自我评估

自我评估主要是指个人能力评估。在有了开代理店的念头之后，首先要非常冷静、客观地对自我作出全面评估。其中包括：是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者；是否有足够的知识、经验以及能力去应付在经营中可能发生的各种问题；是否有足够的精力和体力去适应日复一日不间断的正常经营活动；是否有较好的学习能力和适应能力去接受系统的专业培训和接受统一的管理和监督；是否有较强的心理承受能力去接受可能出现的挫折和失败；是否有足够的经济能力去投资和承担可能出现的风险和损失。

二、代理店的选择

选择代理店，需要认真考察和收集相关资料，不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该从以下几个方面考虑：

代理店的品牌：选择一个成熟和有名的代理店品牌，可以较大的降低投资风险。当投资者决定进入代理行列时。应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的代理体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。

特色经营：有特色的代理店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。今天市场上可以说只要你想得到的东西都可以买到，你想得到的项目都有人在做，要在这样的环境下有一番作为，一定要有自己的特色，它包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等。

系统管理培训：成熟的代理体系有着良好的管理系统，可以降低经营上的失误。成熟的代理体系至少要有数年的成功的经营历史，否则不可能有正常运作的较完善的统一管理系统。这个系统包括前期培训和持续性培训；经营管理系统和执行过程的强力监督系统；市场推广和客户管理的持续性和有效性；人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的代理系统，都会有一套完整的代理企划、代理章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。

代理条件要求：应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的代理体系。通常首先要考虑到投资回报率，不是越低价格的代理店越好，关键是所投入的代理店能否带来长期稳定的收入。

营业地点选择：无论是多么知名的品牌，营业地点的选择是非常关键的，周围不能有太多的竞争对手，同一代理系统之间要有适当的距离区隔开经营的区域，有了理想的场址才能投入。

三、投入代理店的几个注意事项：

代理店的成功率：要考察其他同一系统代理店的经营状况，如果一个代理系统出现关店的情形，一定要谨慎；如果一个代理系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的代理系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善。在正常经营的情况下，关店的情况并不多。

代理店的加入门槛：如果一家代理店的加入门槛很低。没有任何要求。只要付代理费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，代理者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。

代理店的管理系统：这个对于投入到代理店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张代理。目的不是要把代理系统建立完善。而是要快速赚取代理的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个代理系统不能提供非常具体的代理企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的代理系统是不宜考虑的。

直接与总公司接触：如果想投入到代理店中去，应该直接与总公司联系，或与当地的总代理联系，不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇。及支付不合理的费用。

代理费用是否合理：代理费用是否合理，首先要看这家代理企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个代理企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等。最重要的是要看投资回报率。参照其他代理店的回报率，如果觉得此系统代理店的回报率达到自己的要求，那么代理费用就基本是合理的。通常每个代理企业拥有自己的代理费用标准，—般情况下是不可讨价还价的。